こんにちは！ブランディングプロジェクトのだーはらです！
新型コロナウイルス感染拡大が続くなか、ISAOでは全日リモートワーク推奨になり、私もここ連日リモートで仕事をしています。
もちろん、この記事も在宅で書いています。
リモートワークであっても、社内SNS「Goalous」でコミュニケーションも取れますし、テレビ会議でいつものように会話だってできているので業務にそこまで支障はありません。
が、しかし！
会社にいて雑談の中から生まれるコミュニケーションや新たな発見が好きだったりもするので、少し寂しさも感じつつ（ただの淋しがり屋。笑）、今回はISAO歴20年、プリセールスの片貝 力也さんにお話し伺いましたっ！
年齢不詳！？ISAO歴20年の片貝さん 原田：私的に片貝さんはかなり年齢不詳なんですが…笑
ISAO歴がめちゃくちゃ長いとのことですが、新卒からISAOですか？
片貝：あはは。ほぼそうですよ。今44歳なんで。
ISAOに来る前はベンチャー会社にいて、そこからISAOへ常駐していたんですが、2004年にISAOに移籍しました。
原田：なるほど！常駐を含めて20年というわけですか。じゃあ、ISAO創業メンバーとほぼ変わらない社歴なわけですね！
片貝：そうですね。
原田：常駐されていた頃は、エンジニアとして？？
片貝：はい。インフラ側の技術メンバーとしての役割でした。その頃はクラウドとかなかったので、オンプレミスの時代ですね。
原田：インフラエンジニアからプリセールスになったきっかけはありますか？
片貝：プリセールスになったのは、適材適所って感じでした。
当時、インフラメンバーは、私入れて数名だったので、それぞれ得意な範囲を受け持つような体制に自然となりました。
原田：なるほど自然とそういうチーム体制になっていったんですね。
その常駐の4年も含めたISAOの20年間という長い期間、一番の苦悩とかはありましたか？
片貝：業務的な話でいうと、オンプレミスの構築から時代がクラウドに変わっていった2010年あたり。そこがポイントだったと思います。
原田：2010年といったら、ISAOの当時の親会社も変わったタイミングでもありますよね。
片貝：そうですね。その辺りから世の中的にもクラウドが利用され始めて。
当時、お客様の方から「ISAOってそういうのできるの？」ってお問い合わせが増えていくなかで、クラウドの知識なんてないので普通に物理のサーバーの提案を持っていったことがあって。
お客様にがっつり怒られるという事態が起こったのがきっかけで、「これはだめだ！」って、手探りでクラウドの構築が始まったっていう時代です。
原田：その時代にはクラウドに強い人とかいたんですか？
片貝：いや、全然いないですよ。他の人もそうだし、自分もクラウドなんて触ったことなかったですからね。
だからその時代の変化に対応することには苦労しました。
営業も技術も。幅広い役割だからこその弱点 原田：片貝さんは、ずっとプリセールスをされているということですが、具体的にどういうことをされていますか？
片貝：元々、営業をしていたこともあったんですが、その中での業務は、お客様のところへ行って技術的なことをお話して要件をまとめたりするような役割が多かったんです。
例えば、内容にもよりますが、営業と技術メンバーが一緒にお客様のところに行くのを、一人で行って技術的な要件もある程度まとめて提案をしてくるというような感じですかね。
原田：なるほど！営業もして、技術的なお話もできる一石二鳥な人材ですね！？
片貝：ISAOの中で、そういう立ち位置の人間はあんまりいなくて、明確にどこからどこまでやるっていうのは決まっていないんです。
ただ幅広く業務をやる感じですが、フロントに出ていくメンバーの中では一番営業よりのプリセールスです。
逆にいうと、技術に特化は出来ていないということです。
原田：でも、それってすごく強みに感じるのですが。
片貝：うーん、今自分自身はすごく中途半端に感じているので、ここ数年はもう少し技術よりにシフトし始めています。
原田：それはどうしてですか？
片貝：自分一人でお客様ともっと深く具体的なお話ができるようになるには、やっぱり直接触ってないと話にならないので、クラウドの環境に関しては、自分でも実際に構築にも携わるようにしています。
原田：実業務でも技術的なタスクが増えていますか？？
片貝：そうですね。現在は赤川さんと一緒に大きめの案件を対応しています。
とはいえ、契約的な面では営業としてお見積り作ったり、クラウドの環境の構築や、障害対応もするのである程度一連のことはやっています。
原田：なるほど。プリセールスの中でも片貝さんみたいなポジションの人がいるからこそ対応できる案件もあるわけですね**！**
一人である程度網羅できるって強みですね！
片貝：ただ、やっぱり最新の技術的なこととか、より細かいセットアップなどは技術のメンバーがやったほうがもちろん安心してできますよね。そこが自分の弱点でもあります。
原田：でもその弱点はISAOのチーム力でカバーできているってわけですね。
オールラウンダーの挫折と成長。そして未来 原田：この20年間で、大きな挫折とかはなかったですか？？
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