Colorkrew Blog

こんにちは！いち営業担当の吉岡です。

うちの圭志が以前書いたブログ “バリフラットができるまで ⑤〜バリフラットにした瞬間の話～”の中で登場した“言い出しっぺの営業部長は、営業として売上ゼロから再スタートです。” の部長を剥奪された吉岡 真人（まこと）です。

お客様先ではこの自己紹介で笑いを誘っています。

実は今年初めに3週間、営業としてヨーロッパへ挑戦してきました。

この時はまだ、今世界中に猛威を振るっている新型コロナウイルスの爆発的な感染が起こるなんて、誰も予想していませんでしたが・・・。

このブログを書いているうちに、今回のヨーロッパの経験だけだと何か物足りないと思い始めました。

そもそも何故、**“俺を営業として海外へ行かせてくれ！”**と突然言ったのか？

決して勢いだけで言った訳ではありません。

そこにはバリフラットが2015年から始まってからの5年間にも渡る長き歴史と葛藤があります。

今回を機に、日ごろ会社の仲間や家族に伝えきれていないその内容を整理してみよう！という結論に至り、バリフラ番外編としてお送りしたいと思っています。

第1回目はヨーロッパへの挑戦について書きます。

■訪欧へのきっかけ

すべては昨年11月某日、圭志（会社法上、社外的には代表取締役ですが、社内的には経営プロジェクトのリーダーの役割です。本当にバリフラットです。笑）との飲みの場から始まりました。

真人：圭志さん！俺を海外へ行かせてくれ！！

圭志：えっ？・・お前英語それ程できないじゃん・・・

真人：大事なのは能力じゃない。経験だ！

圭志：・・・。・・・ちなみにどこ行きたいの？

真人：個人的にはヨーロッパへ行きたい！

圭志：・・・。

飲み過ぎてその後のことはあまり記憶にないのですが、相当しつこかったようです。笑

そして2日後。

圭志：まこと。決まったよ！

真人：何がです？

圭志：ヨーロッパ。ドイツのデュッセルドルフ！

真人：えっ？・。ありがとうござい・・・。

圭志：いつから行くの？　1月から行ってこいよ。

真人：・・・。顧客の引継ぎ、ロジカルシンキング研修の講師、そして海外の準備もあるからなあ。

来年の夏以降かなぁ・・・

圭志：ひよってるの？

真人：・・・ひよってないですよ！（焦）行きますよ！！（怒）

私の役割の大部分は営業です。営業としてヨーロッパに行くという意味・・。

何か重圧みたいなものが私の中に一気に流れ込んできました・・・・・・・。

■訪欧への準備

早速以下準備に取りかかりました。

• 顧客アポイント
• 英語でのプレゼン/デモ
• 担当顧客の引継
• ホテル/フライトなどの各種手配

何と言っても第一優先はアポイント！！　（えいぎょうだもの まこと）

ここが決まらないと**“YOUは何しにヨーロッパへ？”**と皆から思われてしまう・・・。

そして次はぜんぜん自信のない英語・・・。

この２つが私の頭の中を圧倒的に支配していくこととなります。

何と表現してよいでしょうか？

こんにちは！この歳にして初めて海外出張を果たした人事担当の小柴です。

先月5月、アメリカはシリコンバレーに行ってまいりました。 なぜ人事が？と疑問に思われるかもしれませんが、「HR Innovation Program - Silicon Valleyに学ぶ企業人事戦略の在り方」という視察ツアーに参加してきたのです。

シリコンバレーにある会社を順に巡り、その会社で働く人から組織や人事的な取り組みにいついてお話をきかせていただけるというものでした。

主催はPasona NA です。 Googleなどの会社を見学できるツアーはありますが、働く人の話まで聞ける機会はなかなかないので、とても楽しみにして参加しました。

出発前にGoalousで目標設定

日本を発つ前に、自社のコミュニケーション型目標達成ツール「Goalous(ゴーラス)」で目標を立てました。 せっかく行かせてもらうのに、ただ参加してきました、で終わらせたくなかったからです。 目標を立てて概要をシェアすると、さっそくコメントが。

建築が気になるので写真を撮ってきてほしいとか、各社のパンフレットを持って帰ってきてほしいとリクエストをもらいました。 組織づくりだ、採用だと人事脳になっているところに、違う観点でコメントをもらえるのはありがたかったです。 目標を立てたおかげで、「みんなにシェアできる情報をたくさん集めるぞ！写真撮りまくるぞ！」と使命感に燃えながら旅立つことができました。

各社の取り組み

3日間をかけて、このような会社を訪れてきました。

DocuSign、LinkedIn、WeWork、Slackなど、錚々たる会社が勢ぞろいです。 会社によってオフィスの雰囲気も異なり、その会社らしいカラーを感じることができました。目でも違いを楽しみつつ、行く先々で写真をパシャパシャ。

どの会社の取り組みも興味深かったのですが、とても書ききれないので、全体を通しての感想をまとめました。

• ミッションやビジョンを大事にしている 社員は企業が提供する価値やミッションに共感しているので、自分たちの会社で働くことに意義を感じていると、どの会社でも言っていました。

• 当たり前にグローバル ニューヨークが本社だから朝6時から会議することもあるけどそういう時は早く帰って調整するんだ、とか、本社のある西海岸本位にならないように評価や制度には気を付けているんです、とか、世界中に仲間がいるということが会話の端々に表れていました。

• コーチング強化はシリコンバレーのトレンド DocuSignでは、建設的なフィードバックができるようにマネージャーやリーダーに研修をしていて、今まで行っていた12週間のトレーニングに加え、「Work your Life」という新しいトレーニングが開始されるとか、マネージャー同士の360度評価を導入しているというお話を聞きました。

• シリコンバレー全体で人が流動している 会社を卒業した後も交流をもって情報を共有し合ったり、投資の場をつくったりと、会社という枠を超えて活発に動きがあるようでした。たとえばGoogleでは、Xooglerという元Google社員のコミュニティがありましたし、SAPは、SAP.ioというSAP社外の優れたスタートアップを支援する活動をしていました。このようにシリコンバレー全体で人が育つシステムが作られているような印象を受けました。

英語⇔日本語の切り替えがもどかしい

企業訪問のプレゼンテーションは、当然すべて英語です。 同時通訳の方がいらっしゃったので、イヤホンを付けて日本語を聞くことも可能でした。 私の場合、片方の耳で英語を聞き、片方の耳で日本語を聞くという手段をとりました。 ネイティブ並みに聞いて話せる人は、プレゼンの途中でも気軽に質問してインタラクティブな会話ができます。しかし私は頭の中の英語⇔日本語にタイムラグがあってワンテンポ遅れてしまうので、思うように発言できないこともありました。言葉の差は結構でっかい、ということを改めて痛感しました。

参加者同士の交流も

参加者は合計25人程度で、ほとんどが日本人でした。 行く先がシリコンバレーなので、IT系の会社が多いと思いきや、意外とそうでもなくメーカーもあれば不動産もあるなど様々でした。 アメリカで働いている人の方が多かったですが、私のように日本からの参加者もいました。 訪問先企業のプレゼンが勉強になるのはもちろんですが、参加者同士の交流も、普段聞けない話が聞けたり自分の考えを深めることができたりと、おもしろかったです。