Boa tarde！
あ、ついポルトガル語がでてしまったColorkrew広報のあいです。
今回は、ブラジル人Danielにインタビューしました。

Goalousブラジルデビュー！

Danielは、社会人インターンシップとしてColorkrewで勤務した後、ブラジルへ帰国。
そこからたった一人で、Goalous（ゴーラス）の販売をスタートさせました。

コロナ禍の2020年9月。
SNS型目標管理ツールGoalousのブラジルでの提供が始まりました。
これは、まさしく彼のおかげです。

彼とColorkrewとの出会いや、ブラジルでのビジネス話など、いろいろ聞いちゃおうと思います。

ちなみに、Colorkrewの翻訳業務を担当しているたすくさんにもインタビューに協力いただきました。
今回は、特別に英語版も準備していますので、英語で読みたい方はこちらからご覧ください。

▼Vá global: Daniel’s story in Brazil!

登場人物

 Daniel

 本記事でインタビューされた人。ブラジルでGoalousをセールス中。

 たすく

 翻訳担当。
 Colorkrew代表中村ブログの英訳も彼が担当しています☺

 あい

 Colorkrewの広報。
 英語でインタビューすることになって、ドキドキ。

ワールドワイドな男、その名もDaniel

あい：
Daniel, 久しぶり!　
いつもGoalousで日々の活動を見ているから、久しぶりな感じはほとんどしないね（笑）

Daniel：
そうだね、ブラジルからもみんなの活動見ているよ！
だから、地球の裏にいても寂しさはあまり感じないかな。
あ！時差があって、日中は日本のみんなが寝ていて連絡とれないのは寂しいかも（笑）

あい：
ブラジルと日本の時差は12時間あるもんね。時間つくってくれてありがとう！
早速だけど、日本に来る前はどんなキャリアをつんでいたの？

Daniel:
学生時代は、父の経営するレストランや銀行でインターンシップをしてたね。
卒業してからは、主にマーケティング・コンサルティング・プロジェクト管理に携わって経験を積んでいるよ。
金融市場、銀行、電気通信、コンサルティング、テクノロジーなど、幅広い分野で働いて、
アメリカで働いたこともあるよ。

あい：
グローバルに働いていたんだね！
なんで、ブラジルから遠く離れた日本に来ることになったの？

Daniel:
妻が仕事で日本に駐在することになり、僕も一緒に行くことにしたんだ。

あい：
そのときDanielも仕事していたんでしょ？仕事を辞めることに抵抗はなかったの？

Daniel:
全くなかったね！
こんな貴重な機会をもらえるなんて滅多にないよ。
もし、ここでNoといってしまったら、一生後悔すると思ったんだ。
自分のキャリアも全然気にしていなかったよ！

結果的に、Colorkrewで働けていいシナジーがもらえた。
ブラジルで新しくビジネスを始めることもできたし、自分のキャリア的にも日本に行ってよかったと思っているよ。

ブラジル企業よりも働きやすいColorkrewとの出会い

たすく：
いい決断だったね。
ところで、日本でも働こうと思っていたの？

Daniel:
日本企業は、日本語がしゃべれないと雇ってくれないだろう？
全然話せなかったから、働く気はなかったんだ。

あい：
日本語必須な企業は多いだろうね。
そこからColorkrewで働くことになったきっかけを教えてくれる？

Daniel:
妻とケイジ（Colorkrew代表 中村 圭志）に共通の知人がいて、そこから縁がつながったんだ。
ケイジと話してみて、Colorkrewだったら働いてもいいかなって思えたよ。

Colorkrewってとってもユニーク。
スタートアップ企業にも似ていて、さらにフレキシブルだよね。
ブラジルにもたくさんいい環境の会社はあるけれど、ヒエラルキーとか組織になにかしらのしがらみがある。
Colorkrewはそんなのが一切なくてみんなオープンだし、働きやすいだろうなと思ったんだ。

あと、代表のケイジがオープンマインドだったのもとてもよかった！

あい：
なるほど、確かにColorkrewみたいな会社ってなかなかないと思う！
ケイジさんは、オープンすぎるほどオープンだし（笑）

たすく：
うんうん（笑）

Go Global! Colorkrewを世界へ

あい：
日本にいたとき、Colorkrewではどんな仕事をしていたんだっけ？

Daniel:
Colorkrewはグローバル化を目指しているよね。
僕は、GoalousやMamoru Bizを海外へ展開しようとチャレンジしていたよ。

主にブラジルやアメリカの企業にコンタクトをとって、営業活動してた。
1年前はオンラインミーティングがそこまで一般的ではなくて、アポを取るのがすごく難しかった。
今は新型コロナウイルスが世界中で流行して、オンラインミーティングが主流になってから、コンタクトは取りやすくなってるね。

あい：
そうやって、海外進出に向けて色々チャレンジしているタイミングで、ブラジル帰国のタイミングがきたと。
他の企業で働くなんて話もあったみたいだけど、なぜブラジルでもColorkrewで働こうと思ったの？

Daniel:
日本にいた時に、いい結果を残せなかったのがくやしかったんだ。
Colorkrewで働いていた2019年は、たくさんの海外企業とのコネクションができていたんだ。契約まではいかなくても、可能性が残っている企業もたくさんあった。

ブラジルのIT市場は巨大。
Goalousの可能性を感じる。
営業資料も海外用の準備がある。

これはもうブラジルでもやるしかないだろう！ってね。

ブラジルのコワーキングスペースから物語が始まる

あい：
ブラジル市場でのGoalousの可能性を感じていたんだね！
でも、0からのチャレンジってすごく大変そう…最初に何から始めたの？

Daniel:
まずはコネクションをつくるために、ブラジルのwework（コワーキングスペース）にパソコン持参で通ったよ。
そこでパートナーシップを組めそうな人物と出会ったんだ。

顧客やリードを紹介してくれて、ブラジルでのビジネススタートは、彼との出会いが一番大きかったかも。

たすく：
人と出会うところからスタートしたんだ。

そこからビジネスをどう広げようと思ったのか教えてくれる？
今DanielはGoalous販売だけじゃなく、OKRトレーナーになって、企業のコンサルティングもしているよね。
コンサルティングからGoalousも自然に紹介できて、すごくいい流れだなと思ってさ。

Daniel:
最初にブラジルに戻ってきたときには、ただGoalousとMamoru Bizを販売しようと思ってたんだ。
でも、新型コロナウイルスがブラジルでも大流行して、ほとんどの企業が自宅で仕事をすることになっただろう。Mamoru Bizはプロダクトとしてすごくいいけど、オフィスにいてこそ真価を発揮するツール。この状況で販売がするのは難しいんだ。

だから、今はGoalousにフォーカスすることに決めた。

それから営業していく中で、OKRの活用を思いついたよ。
Goalousが取り入れているGKAの思想はOKRを進化させたもの。だからOKRもGoalousで使えると思ってね。
We workで出会ったパートナーがOKRトレーナーだったのも一つの理由だね。

あい：
ブラジルの市場的にも、たしかに今はGoalousの方が需要ありそう！

Daniel:
ブラジルでGoalousを使ってもらうには、まず「OKRとは何か」とその構造を知ってもらう必要があると思ったんだ。
企業でOKRを知っているのは数名程度。
まずはOKRトレーナーになって企業全体に広めて、Goalousを使ってもらった方がいいと思ったのが今の戦略の始まりだね。

それに、パートナーがOKRトレーニングで沢山稼いでいるのを知っていたし（笑）

たすく：
なるほどね。
そこからの具体的にどう進めていった？

Daniel:
Goalousは何百回と営業トークを重ねて、いいセールストークが言えるようになった。
今ならGoalousの価値や、利用方法や、それを使ってどう会社をよく変えていけるのかなど、はっきり伝えられるよ。

コンサルティングに関しては、今までトレーニングしたことなかったんだ。
パートナーから学んで一からOKRを勉強し始めたね。だいたい30～40時間くらいかな。

そこからHR・マーケティング・営業・法務・経理・管理部門など、それぞれに向けたOKRの資料を準備したよ。

250人に全部で150時間かけてOKRトレーニングをしたのがとてもチャレンジだった！
いい経験になったよ。
これで、どの部門に対してもOKR活用が提案できると自信にもつながったね。

たすく：
150時間かけてトレーニング…それはすごい！
０から生み出すところとか、大きなチャレンジするところが、すごくColorkrewっぽいよ。
Daniel、君は立派なカラクラーだ！
※カラクラー＝Colorkrewを体現する人。流行らせていきます（笑）

Daniel:
ありがとう。
今までずーっとタダでいろいろやってきたおかげか、最近やっと問い合わせも増えてきたんだ。
コンサルティングやっているよね？いいツールあるんだよね？って。

あい：
セミナーにワークショップに色々やっていたもんね。
半年以上過ぎて、やっと実を結びだしてきたんだ。　

ブラジルで目指す未来とは？

あい：
今契約しているのは何社くらい？

Daniel:
4社だね。Goalousで2社、コンサルティングで2社。

たすく：
ちなみに、この契約とるまでどのくらいかかった？

Daniel:
今年、僕とMarcelo（ブラジルのセールスマン）の二人で1,000社以上は連絡したね。
実際に連絡が取れたのは500社くらいかな。
そこからミーティングまでいったのは約150社、具体的な提案までいったのが30社。

このコロナ禍でも4社と契約できたのは正直嬉しいよ。
今は契約に至らなくても、やっぱり試したいと戻ってくる企業もあると思う。

あい：
1,000社！地道に頑張っていたんだね。
今後のブラジルでの目標を教えて欲しいな。

Daniel:
まずは集中してカスタマーを増やすこと。
まだまだ経済は悪いけど、ブラジルのテック市場は非常に大きい。
OKRに興味を持っている人も多いからGoalousを紹介しやすいし、ガンガン紹介していきたいね。

オフィスに人が戻ってくれば、Mamoru Bizも売れるようになってくると思う。
ブラジルでは見たことがないいいツールだよ！

それで、ブラジルでColorkrewのプロダクトをもっともっと発展させていきたい。

あい：
何もないところから、ダニエル自身の努力と人とのつながりで、ブラジルでのビジネスを頑張っていることがよくわかったよ。これからもGoalousから応援しているね。
カラクラーとして、一緒に頑張っていこう！

さいごに

Danielだけでなく、これからColorkrew全員で“Go Global”を加速させていきます。
3年後、5年後、10年後のColorkrewをたのしみにしていてください！

▼SNS型目標管理ツール「Goalous」で、世界中のシゴトたのしく！を目指します