Boa tarde！ あ、ついポルトガル語がでてしまったColorkrew広報のあいです。 今回は、ブラジル人Danielにインタビューしました。
Goalousブラジルデビュー！
Danielは、社会人インターンシップとしてColorkrewで勤務した後、ブラジルへ帰国。 そこからたった一人で、Goalous（ゴーラス）の販売をスタートさせました。
コロナ禍の2020年9月。 SNS型目標管理ツールGoalousのブラジルでの提供が始まりました。 これは、まさしく彼のおかげです。
彼とColorkrewとの出会いや、ブラジルでのビジネス話など、いろいろ聞いちゃおうと思います。
ちなみに、Colorkrewの翻訳業務を担当しているたすくさんにもインタビューに協力いただきました。 今回は、特別に英語版も準備していますので、英語で読みたい方はこちらからご覧ください。
▼Vá global: Daniel’s story in Brazil!
登場人物
Daniel
本記事でインタビューされた人。ブラジルでGoalousをセールス中。
たすく
翻訳担当。 Colorkrew代表中村ブログの英訳も彼が担当しています☺
あい
Colorkrewの広報。 英語でインタビューすることになって、ドキドキ。
ワールドワイドな男、その名もDaniel
あい：
Daniel, 久しぶり!
いつもGoalousで日々の活動を見ているから、久しぶりな感じはほとんどしないね（笑）
Daniel：
そうだね、ブラジルからもみんなの活動見ているよ！
だから、地球の裏にいても寂しさはあまり感じないかな。
あ！時差があって、日中は日本のみんなが寝ていて連絡とれないのは寂しいかも（笑）
あい：
ブラジルと日本の時差は12時間あるもんね。時間つくってくれてありがとう！
早速だけど、日本に来る前はどんなキャリアをつんでいたの？
Daniel:
学生時代は、父の経営するレストランや銀行でインターンシップをしてたね。
卒業してからは、主にマーケティング・コンサルティング・プロジェクト管理に携わって経験を積んでいるよ。
金融市場、銀行、電気通信、コンサルティング、テクノロジーなど、幅広い分野で働いて、 アメリカで働いたこともあるよ。
あい：
グローバルに働いていたんだね！
なんで、ブラジルから遠く離れた日本に来ることになったの？
Daniel:
妻が仕事で日本に駐在することになり、僕も一緒に行くことにしたんだ。
あい：
そのときDanielも仕事していたんでしょ？
仕事を辞めることに抵抗はなかったの？
Daniel:
全くなかったね！
こんな貴重な機会をもらえるなんて滅多にないよ。
もし、ここでNoといってしまったら、一生後悔すると思ったんだ。
自分のキャリアも全然気にしていなかったよ！
結果的に、Colorkrewで働けていいシナジーがもらえた。 ブラジルで新しくビジネスを始めることもできたし、自分のキャリア的にも日本に行ってよかったと思っているよ。
ブラジル企業よりも働きやすいColorkrewとの出会い
たすく：
いい決断だったね。 ところで、日本でも働こうと思っていたの？
Daniel:
日本企業は、日本語がしゃべれないと雇ってくれないだろう？ 全然話せなかったから、働く気はなかったんだ。
あい：
日本語必須な企業は多いだろうね。 そこからColorkrewで働くことになったきっかけを教えてくれる？
Daniel:
妻とケイジ（Colorkrew代表 中村 圭志）に共通の知人がいて、そこから縁がつながったんだ。 ケイジと話してみて、Colorkrewだったら働いてもいいかなって思えたよ。
Colorkrewってとってもユニーク。 スタートアップ企業にも似ていて、さらにフレキシブルだよね。 ブラジルにもたくさんいい環境の会社はあるけれど、ヒエラルキーとか組織になにかしらのしがらみがある。
Colorkrewはそんなのが一切なくてみんなオープンだし、働きやすいだろうなと思ったんだ。
あと、代表のケイジがオープンマインドだったのもとてもよかった！
あい：
なるほど、確かにColorkrewみたいな会社ってなかなかないと思う！
ケイジさんは、オープンすぎるほどオープンだし（笑）
たすく：
うんうん（笑）
Go Global! Colorkrewを世界へ
あい：
日本にいたとき、Colorkrewではどんな仕事をしていたんだっけ？
Daniel:
Colorkrewはグローバル化を目指しているよね。 僕は、GoalousやMamoru Bizを海外へ展開しようとチャレンジしていたよ。
主にブラジルやアメリカの企業にコンタクトをとって、営業活動してた。 1年前はオンラインミーティングがそこまで一般的ではなくて、アポを取るのがすごく難しかった。 今は新型コロナウイルスが世界中で流行して、オンラインミーティングが主流になってから、コンタクトは取りやすくなってるね。
あい：
そうやって、海外進出に向けて色々チャレンジしているタイミングで、ブラジル帰国のタイミングがきたと。
他の企業で働くなんて話もあったみたいだけど、なぜブラジルでもColorkrewで働こうと思ったの？
Daniel:
日本にいた時に、いい結果を残せなかったのがくやしかったんだ。 Colorkrewで働いていた2019年は、たくさんの海外企業とのコネクションができていたんだ。契約まではいかなくても、可能性が残っている企業もたくさんあった。
ブラジルのIT市場は巨大。 Goalousの可能性を感じる。 営業資料も海外用の準備がある。
これはもうブラジルでもやるしかないだろう！ってね。
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2019年ブラジル帰国前のFarewell partyにて。今のコロナ禍では考えられない密ですね。[/caption]
ブラジルのコワーキングスペースから物語が始まる
あい：
ブラジル市場でのGoalousの可能性を感じていたんだね！ でも、0からのチャレンジってすごく大変そう…最初に何から始めたの？
Daniel:
まずはコネクションをつくるために、ブラジルのwework（コワーキングスペース）にパソコン持参で通ったよ。
そこでパートナーシップを組めそうな人物と出会ったんだ。
顧客やリードを紹介してくれて、ブラジルでのビジネススタートは、彼との出会いが一番大きかったかも。
たすく：
人と出会うところからスタートしたんだ。
そこからビジネスをどう広げようと思ったのか教えてくれる？
今DanielはGoalous販売だけじゃなく、OKRトレーナーになって、企業のコンサルティングもしているよね。
コンサルティングからGoalousも自然に紹介できて、すごくいい流れだなと思ってさ。
Daniel:
最初にブラジルに戻ってきたときには、ただGoalousとMamoru Bizを販売しようと思ってたんだ。 でも、新型コロナウイルスがブラジルでも大流行して、
ほとんどの企業が自宅で仕事をすることになっただろう。
Mamoru Bizはプロダクトとしてすごくいいけど、オフィスにいてこそ真価を発揮するツール。この状況で販売がするのは難しいんだ。
だから、今はGoalousにフォーカスすることに決めた。
それから営業していく中で、OKRの活用を思いついたよ。 Goalousが取り入れているGKAの思想はOKRを進化させたもの。
だからOKRもGoalousで使えると思ってね。 We workで出会ったパートナーがOKRトレーナーだったのも一つの理由だね。
あい：
ブラジルの市場的にも、たしかに今はGoalousの方が需要ありそう！
Daniel:
ブラジルでGoalousを使ってもらうには、まず「OKRとは何か」とその構造を知ってもらう必要があると思ったんだ。
企業でOKRを知っているのは数名程度。
まずはOKRトレーナーになって企業全体に広めて、Goalousを使ってもらった方がいいと思ったのが今の戦略の始まりだね。
それに、パートナーがOKRトレーニングで沢山稼いでいるのを知っていたし（笑）
たすく：
なるほどね。 そこからの具体的にどう進めていった？
Daniel:
Goalousは何百回と営業トークを重ねて、いいセールストークが言えるようになった。
今ならGoalousの価値や、利用方法や、それを使ってどう会社をよく変えていけるのかなど、はっきり伝えられるよ。
コンサルティングに関しては、今までトレーニングしたことなかったんだ。 パートナーから学んで一からOKRを勉強し始めたね。だいたい30～40時間くらいかな。
そこからHR・マーケティング・営業・法務・経理・管理部門など、それぞれに向けたOKRの資料を準備したよ。
250人に全部で150時間かけてOKRトレーニングをしたのがとてもチャレンジだった！ いい経験になったよ。 これで、どの部門に対してもOKR活用が提案できると自信にもつながったね。
たすく：
150時間かけてトレーニング…それはすごい！
０から生み出すところとか、大きなチャレンジするところが、すごくColorkrewっぽいよ。
Daniel、君は立派なカラクラーだ！
※カラクラー＝Colorkrewを体現する人。流行らせていきます（笑）
Daniel:
ありがとう。
今までずーっとタダでいろいろやってきたおかげか、最近やっと問い合わせも増えてきたんだ。
コンサルティングやっているよね？いいツールあるんだよね？って。
あい：
セミナーにワークショップに色々やっていたもんね。 半年以上過ぎて、やっと実を結びだしてきたんだ。
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zoomやTeamsでも積極的にコミュニケーションを取り、ブラジルの情報を共有しています。[/caption]
ブラジルで目指す未来とは？
あい：
今契約しているのは何社くらい？
Daniel:
4社だね。Goalousで2社、コンサルティングで2社。
たすく：
ちなみに、この契約とるまでどのくらいかかった？
Daniel:
今年、僕とMarcelo（ブラジルのセールスマン）の二人で1,000社以上は連絡したね。
実際に連絡が取れたのは500社くらいかな。
そこからミーティングまでいったのは約150社、具体的な提案までいったのが30社。
このコロナ禍でも4社と契約できたのは正直嬉しいよ。 今は契約に至らなくても、やっぱり試したいと戻ってくる企業もあると思う。
あい：
1,000社！
地道に頑張っていたんだね。 今後のブラジルでの目標を教えて欲しいな。
Daniel:
まずは集中してカスタマーを増やすこと。
まだまだ経済は悪いけど、ブラジルのテック市場は非常に大きい。
OKRに興味を持っている人も多いからGoalousを紹介しやすいし、ガンガン紹介していきたいね。
オフィスに人が戻ってくれば、Mamoru Bizも売れるようになってくると思う。 ブラジルでは見たことがないいいツールだよ！
それで、ブラジルでColorkrewのプロダクトをもっともっと発展させていきたい。
あい：
何もないところから、ダニエル自身の努力と人とのつながりで、ブラジルでのビジネスを頑張っていることがよくわかったよ。
これからもGoalousから応援しているね。
カラクラーとして、一緒に頑張っていこう！
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<img src="/uploads/daniel-3.jpg" alt=“一人の男がブラジルでビジネスをスタートして、グローバル化を目指す話” width=“800"class=“alignnone” /> こんなに距離が離れているのに、顔をみてコミュニケーションが取れる。ITの力ってすごいなとしみじみ。[/caption]
さいごに
Danielだけでなく、これからColorkrew全員で“Go Global”を加速させていきます。 3年後、5年後、10年後のColorkrewをたのしみにしていてください！
▼SNS型目標管理ツール「Goalous」で、世界中のシゴトたのしく！を目指します
